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你家的精装房装贵了!潜伏各大商家群才知道的设计师/家具/灯具/窗帘套路

2020/10/27 悦鹿软装      浏览量:178

你家的精装房装贵了!潜伏各大商家群才知道的设计师/家具/灯具/窗帘套路

 

大家都知道我常年潜伏在各种微信群,大到业主群、装修群,小到窗帘群。哎,为了生活,不容易嘛,大家都懂的,哈哈哈。

 

其实也不仅仅是顺便捞个客户什么的,最主要还是想多了解正在装精装房的你们真正的困惑,希望我写的东西对大家有所参考借鉴。

 

这不,上个月有个群里妹子私我:自己完全是个装修小白,真的怕被商家的套路所坑!

 

装修包括软装的水确实很深,外行人被内行人坑是永远逃不过的套路,今天,我以内行人的角度来讲讲你们可能会遇到的坑!

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设计师套路

01

怎么了解软装设计师是否专业?

 

理想状态

专业的软装设计师,需要:

懂施工安装、懂材料、懂审美、懂安全规范、懂空间布局,还有动线、人体工程力学等多领域综合能力。

 

实际上

大多数软装设计师

·没有什么设计可言,就是绘图员

·是网络图片抠图专家

·销售

·前面很热情,后面冷冰冰

 

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 02

如何能选到相对专业的软装设计师?

 

设计费高低绝对不能代表设计水平,建议跟软装设计师多聊聊。

 

1了解审美能力。可以跟TA聊聊TA的爱好,如果多为艺术、美术类的爱好,90%有一定的审美水平。

 

2了解专业经验,能比业主多想一点举个例子,他不会默认卧室只有一盏灯,是应该有几盏灯,是吊灯还是射灯,应该吊多高,射灯距离墙多远,有什么效果……

 

3了解擅长的风格。看设计师的作品,问问TA为什么这样设计?是否跟你喜欢的风格契合?

 

4了解生活经验。一个具备丰富生活经验的设计师会充分考虑生活动线的合理性和居住体验的问题。

 

5沟通领悟能力。找个沟通不费劲的设计师。

 

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03.设计真的是免费的吗?

 

免费设计只是软装公司的一种获客方式,前期是会出平面布局方案图的,不会出整套方案的。希望大家也能理解,这样可以避免有些业主套方案,设计师辛辛苦苦做出来的东西被白嫖,放谁身上都会觉得委屈的。

当然,双方达成协议后,设计师是肯定会出整套方案的。

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家具套路

01

胡桃木、花梨木等实木就一定是好木材?

 

99%的人买家具都会问一个问题:你这是什么木材的?

一听是好木材就觉得价格值,一般木材转头就走。

所以现在市场出现非洲花梨木充当缅甸花梨木,到处都是榉木、白蜡木、桃花心木等等。

其实,除了决定木材价格的,除了品种之外,

还有产地和品级!

不要再简单粗暴地问类似胡桃木和白蜡木哪个好的问题了。

 

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6.jpg02

你收到的家具跟你定的可能货不对板?

 

听过一个故事,有个工厂展厅摆的都是好东西,真材实料。

给你的,全是倒模、树脂、仿皮。发现了,钱退给你;更多的是没被发现的。

偷工减料,成了市场最大潜规则。

 

第二种情况,因为客户压价太低,所以在货品上面做手脚。

最常见的办法是头层皮换成二层皮,找个小工厂做,从木材、皮料、海绵、工艺等一环环节省成本。

不要以为你占了便宜,还要冷静考察一下,自己是否真的占了便宜。

 

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03

线上一定比线下便宜?

 

如果是两年前,我会毫不犹豫告诉你:线下。

工厂的出厂价=成本+费用+利润。一般产品的利润会在15——30%之间,知名品牌可以达到50%以上。

经销商售价=出厂价+运费+租金水电+营销成本+利润,利润一般在30%-50%以上,主要看商场档次、品牌附加值及最终谈判价决定。

 

目前,一是电商的推广成本越来越高,甚至超过实体。二是七天无理由退货,家具属于大件,运输成本很高,售价肯定要把隐形存在的售后成本计算在内。

 

如果你去线上买家具还有一个问题,就是:

图片看不出品质,家具是靠材质和工艺划分中高低产品的,图片根本无法判别。考虑利润空间,线上售卖最好的还是中偏低端产品为主的。


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窗帘套路

01

用多少布料按墙算就得了?

 

你家要用多少布料?需要考量两个方面:

一是窗帘是否做得满墙

 

 

满墙

 

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只做窗框

 

二是褶皱做几倍

一般商家默认的是2倍褶皱,你如果预算有限,可以在1.5-2倍选择。其实价格差距也不是很大。

 

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02

辅料比布料还贵?

 

很多窗帘商家会惯用一个伎俩:低价布料引客,结果靠辅料赚钱。本来以为20/米的布料很便宜,结果算上打孔5元一个,衣服窗帘打下来68个孔,就多出来340元。零零七七整屋算下来就多出来几千块钱。

 

解决办法:在询价之初就要明确,问清楚商家窗帘的算法、布料和辅料的详细报价。

 

 

 


03

纱比布贵?

 

我们看很多家具图片很多都是带纱的,而且纱比布贵。你要问我纱有什么实用性吗?

我的回答是纱只是好看,增加层次感。我们在日常使用中,拉上窗帘是为了遮光,营造良好的睡眠环境。只拉上纱的情况是极少出现的。

 

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我倒是觉得你睡觉如果不能一点光亮,加点钱加一层遮光布更有必要。

 

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灯具套路


01

同款灯,比线上价格还低就真的低?

 

灯具行业还有其它建材行业会用一个套路就是:在线上店铺以高于出厂价的价格上架,在线下让客户用线上价比价,客户觉得都比线上价格便宜很多了,就自然认为给的价格是低价,二话不说就会下单。

 

解决方法:1、可以看看线上商品评价数是不是比较低或者0,但也不排除线上刷单的情况。2、自己偷偷记下品牌、型号,或者拍下商品,多对比几家线上商家。

 

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02

欧普筒灯才十几块钱一个?

 

欧普的筒灯才十几个块钱一个?那一定是买了个假灯。很多不法商家会打品牌的“擦边球”。在大牌logo上稍加改动变成“山寨品牌”。这种手法灯具、厨卫电器、开关泛滥之极。比如:xx老板、xx樱桃、xx欧普。

 

解决办法:1、购买品牌一定要核对logo每一个细微之处。2、多次向商家确认是否是指定品牌。

 

推荐给大家一份闭眼可买的品牌,不仅质量会更有保障,如果售后出现什么问题,也能及时帮你解决。

 

 

11来了

不管线上还是线下实体店都有很多不可避免套路

即将装修的精装房屋主一定要多跑市场,多对比。

还有一个更直接、更省事的办法就是


 

关键词:精装房改造     精装房软装   


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